强势IP带动景区二消看北京环球影城如何吸睛又吸“金”

2021-11-28 13:10 评论 0 条
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 当下,遭到疫情反复影响,旅行经济复苏仍然经受考验;客流缺乏,营收减少,门票经济遭到政府和商场的持续调控。种种问题倒逼文旅职业从头思索收入结构,扩大非门票收入 ,二消经济再次成为了景区增收的法门。

  “二消”即景区内的二次消费,是指除了门票以外的收入,包含餐饮、住宿、购物等方面的花费。一直以来,景区二消是游客们吐槽的重点区域,景区内的高物价、半逼迫性质的独占模式都在打消游客的购买欲望。

  但是当景区客流并不安稳、景区内的消费频次低,提高二消产品的单价更成为景区保本获利的方法,多数景区也就陷入了这样一个“死循环”之中。“二消”的正确打开方法是什么?

强势IP带动景区二消看北京环球影城如何吸睛又吸“金”(图1)

  究其实质,景区二消涉及到园区的定位、包装,以及经营思路等。景区在IP上的下风以及经营管理粗放是导致其二消低迷的根本原因。

  IP关于景区、主题公园而言是持久发展的生命力地点,经过IP赋予景区二消产品更深沉的内涵价值,构成以IP为中心的二消产品,可提升景区营收。

  在这一方面走在二消建造前头的是依托《哈利波特》《小黄人》《变形金刚》等电影主题出圈的举世影城。北京举世影城在本年9月20日正式开园,门票在正式开售1分钟内,就悉数售罄。据悉,北京举世影城指定单日门票采用四级票价结构,最低门票价格为人民币418元。

  据央视财经报道,北京举世影城比起吸睛,更“吸金”,在园区玩耍一天,门票、餐饮加上纪念品消费,花费动辄超越千元。高消费的北京举世影城究竟是靠什么让游客心甘情愿消费?

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图2)

  北京举世影城的游乐项目、景点、产品大多是经过取得第三方的IP授权或者与第三方共同开发协作的方法,因电影制作和IP形象贴近而具备较强的差异化和辨识度,迅速火爆。

  与知名IP协作,不断推陈出新。IP差异性,场景打造和IP贯穿、立异科技交融、IP周边衍生品等,共同缔造了举世影城以IP为内核的成功途径。

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图3)

  在试经营期间,北京举世影城与一些媒体进行协作,邀请了很多微博博主以及媒体机构参加玩耍,并经过微博、抖音等渠道进行宣传。

  从试经营到正式经营,“北京举世影城”成为微博热搜的常客。在与北京举世影城相关的热搜傍边,有许多都是与艺人明星相关的,明星效应扩大了举世影城的影响力,吸引游客前来体会,使用景区聚拢人气,构成较高的辨识度。

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图4)

  拥有“反差萌”的威震天与游客互动,金句频出,言语尖锐且诙谐,成为了打卡的爆款。热搜#北京举世影城的威震天#阅读量达到了2.7亿,讨论6.9万。

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图5)

  举世影城的哈利波特园区,每个旮旯都是电影故事的情节再现。商店采用全区域全包覆式的景观型规划,大型的门窗式橱柜陈设还原电影场景,成为每次哈粉们首次前往的必逛景点之一。

  现在,景区餐饮消费高已成不成文规定。但是除了餐饮,IP周边消费方面消费区间浮动更大。哈利波特区域带互动作用的魔杖为349元一根,巫师袍849元,领带229元,毛线元。要配齐全套入学配备,需求消费的金额不低。部分游客觉得价格太高,商家立马抓住商机,推出了租借服务。相关人员表示,租借生意十分火爆,现已预约到11月17日。

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图6)

  相较于以往景区的二消业态,北京举世影城的二消产品更赋有科技感、互动性以及文明内核。完整的节线、丰厚多变的玩法、时尚漂亮的造型,更符合当下人们的审美习惯,如侏罗纪的“国际大冒险”、变形金刚的“霸天虎过山车”、未来水国际、哈利波特的“忌讳之旅”等高级感、科技感十足的项目,每个都成为了旅行者的必打卡点。

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图7)

  攻克二消难题绝非易事,促进景区二消产品的销售,须打造IP爆款,增加景区的营销才能,构成中心竞争力。

  广州巨有科技2017年被评定为国家级高新技术企业(代码GR3)、广州股权中心科创板挂牌企业(股权代码:892089)。以“科技+旅行”为方向定位,研发出“一部手机游“全域旅行才智化系统,其中包含“旅行大数据中心”、“公共服务渠道”、“才智营销渠道(八大使用)”、“涉旅企业管理渠道”,集成式使用系统打通城市/景区吃、住、行、游、购、娱六要素,依托全域旅行数据运用,为政府收集游客消费行为轨道数据、为商家供给底层技术、为游客供给目的地“游前、游中、游后”才智化一站式服务。

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图8)

  曾取得科技软著权60多项,旅行文创研发300多款、取得国家级奖项20多项,版权注册100多项;取得T-EDGE我国好SAAS大奖TOP3、2019年旅行职业最具影响力品牌、2020年文旅科技最具立异力品牌奖等荣誉;砥砺前行,愿成为国家大力发展全域旅行信息化才智旅行、才智景区的活跃探索者和引领者。

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图9)

  国家级高新技术企业、广州股权中心科创板挂牌企业、广东省守合同重信赖企业、ISO901质量管理系统认证、2018职业最具影响力品牌、广东省博物馆特许生产商、国家科技30多项软著作权、飞马旅星驱明星企业、佛山市南海区文明发展参谋、北京国际旅行组织大奖、T-EDGE我国好SAAS大奖、我国城市文创旅行产品银奖.

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图10)

  我国景区协会颁发“景区优质供应商”、我国旅行产品大赛金奖、铜奖等多项奖项、广东规划之星构思规划银奖、佛山纪念品构思规划大赛铜奖.

强势IP带动景区二消看北京举世影城怎么吸睛又吸“金”(图11)

  有社会组织成员、南方文明产权交易所文创中心、我国旅行景区协会、广东省旅行规划与营销协会、广州市越秀区企业信用促进会、广州构思产业协会会长单位、广东文创联盟企业、银河文明构思职业协会理事单位。

  我们参加了30多个城市及县区级,全域旅行信息化建造,包含旅行大数据渠道、全域才智旅行公共服务渠道、营销渠道建造,以及40多个景区的才智信息化建造。

  海南海洋文旅行大数据渠道、新疆乌什才智旅行信息渠道、武汉数字长江监管渠道、山西芮城全域旅行归纳服务渠道、甘肃榆中县全域旅行归纳服务渠道、西藏塔什干县全域旅行归纳信息服务系统工程、广西省广西人游广西项目、江西修水一卡通等。

  全程深度参加30多亿投资的吴城留鸟小镇才智化景区建造、河南德云山才智景区、河南燕子山公园、韶关丹霞山才智系统、惠州南昆山才智景区项目(4A级景区)、许昌大鸿寨才智景区项目(4A级景区)、湛江茂德公鼓城、新疆帕米尔旅行景区、广东四会六祖寺数字寺院、广西六峰山河南辉县较顶山才智景区(4A级景区)、宜州市刘三姐景区电子票务系统(4A级景区)、江西吴城留鸟才智景区项目(4A级景区)、桂平西山才智景区建造项目(4A级景区)、云南临沧葫芦小镇才智景区渠道、西藏当雄县纳木错才智景区项目等,积累了较为丰厚的才智景区建造及运营工作经验。


 

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